临近春节，服装市场迎来销售旺季，每天成千上万件快递从即墨发往全国各地，甚至漂洋过海运往日本韩国。青岛早报记者在即墨服装批发市场看到，主播们热情洋溢地介绍服饰，工作人员紧张有序地打包，发往各地的快递已堆成小山，临近春节服装市场一派繁荣景象，所有商家似乎都按下了加速键。
徐兰兰在直播中。艾越、徐兰兰夫妇直播2小时订单破千1月2日上午，青岛早报记者在即墨服装批发市场D区二楼看到，一个直播架，一个地灯，一个柔光灯，一部手机，39岁的老板兼主播徐兰兰正忙着向直播间的粉丝介绍一批牛仔裤：“这是烟管裤，比烟管裤稍宽一点的叫男友裤，他们都属于直筒裤，但是裤腿宽度不一样，我现在穿的这个是1号的小直筒，裤脚只有21—22厘米，超级好穿。”她的丈夫艾越正忙着打字回复粉丝的问题，并记录买家的下单信息。
店门口堆满了准备邮寄的服装，两名店员正不停地进行检查、包装，不到半天时间已打包了几百件。“除了‘双11’促销外，春节前是我们最忙碌、最赚钱的时候。”徐兰兰说，最近一段时间，采取“直播带货+批发零售”的形式，她平均每天都要打包五六百件，多的时候超过千件，门口的四五百件商品就是她昨天抖音直播两小时售出的。
今年39岁的徐兰兰从没想过自己会从服装实体店老板转型成为网红主播。年初，她从广东购进了一大批牛仔裤，后来积压在仓库里让她犯了愁，为了维持店铺的正常运转，徐兰兰决定亲自上阵直播带货，用新媒体营销的方法提高销量。“没受过专业培训，就是学着别人直播，没想到效果还不错。”徐兰兰说，她在平台的粉丝量也从最初的几个增加到现在的十几万个。
夜幕降临，服装批发市场停止了一天的营业，徐兰兰和丈夫艾越却到了一天里最忙碌的时候。徐兰兰告诉记者，做主播当网红并不是年轻人的专利，无论是开实体店铺还是做电商，都要有过硬的商品质量和对消费者心理、需求的深度了解，她也在“转型升级”中捕捉到了商机。“年3月，在家闲了一个多月后尝试直播，没想到效果超出预期，往年靠零售批发每天也就一百多个顾客，现在直播两小时最多能卖出一千件，比实体店一天卖得都多，直播最多时有十几万人在线观看。”徐兰兰说，每天早上7点开业，下午4点市场关门后，回到家他们还要忙到晚上11点，年前的忙碌一般要持续到小年这一天。
徐兰兰介绍，直播卖货最大的优势就是没有“跑账”，以前做批发不通过平台，经常被赊账，每年都有客户“跑账”，而直播平台相对更有保障。徐兰兰说，这几年直播平台的兴起，让销售模式发生了变化，她庆幸自己赶上了风口，转型成功。徐兰兰下一步打算延长直播时间，争取能把直播做大。
于基伟、白淑娟夫妇让即墨卫衣远销海外火爆的市场行情，也带动了上游的针织企业，催生出越来越多自主研发、创建服装品牌的小老板，于基伟就是其中之一。在位于即墨通济街道的国际商贸城内，聚集了上万家商户，每年“双11”期间，这里就成了全国电商